1月23日

目次

9. TIKTOK、旅行会社のQ5価値補足にどのように役立っているか

10. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TRIPESA

11. ホテル、2024年直販平均予約単価上昇

12. インドMMT、需要大幅増で第4四半期 好決算

13. REDDIT、旅行計画で重要な役割を担っているのか？

 

 

9. TIKTOK、旅行会社のQ5価値補足にどのように役立っているか

ホリデーシーズンは旅行ブランドにとって大忙しの時期です。年末キャンペーンの終了や、一年の中でも最も旅行需要が高まる日々が重なります。しかし、この時期の慌ただしさの中で、旅行広告主はすぐ先にある重要なチャンスを見逃してしまうことがあります。年が終わりを迎えても、第5四半期（Q5）は始まったばかりです。

旅行ブランドにとって、ホリデーシーズン後から新年にかけての数週間は、特別なマーケティングのチャンスです。Q5（1年の第1～5週）は、旅行に対する関心が非常に高まる時期です。この時期、家族との集まりや新年の新たな可能性に触発されて、多くの旅行者が次の旅行の計画を夢見ています。そして、多くの人がインスピレーションを求めてTikTokを活用しています。

第4四半期（Q4）後、広告予算が減少する中で、旅行マーケターは低競争で高い意図を持つ旅行者を引き付けるチャンスがあります。家族を中心としたコンテンツやライフスタイルを意識したアプローチにより、この見過ごされがちな機会を最大限に活用することができます。その方法を以下で解説します。

TikTokで2025年の旅行需要を取り込む

2025年、旅行業界は引き続き成長が見込まれています。特にデジタルに精通した若い世代の未消化の旅行需要がその推進力です。Phocuswrightの「U.S. Consumer Travel Report 2024」によると、過去に旅行を経験した97%が次の12ヶ月以内に旅行する意向を示しています。旅行者の多くは、旅行活動を維持または増加させる予定で、一部は予算を拡大したり、旅行日数や回数を増やしたりする計画を立てています。

こうしたトレンドはTikTokでも見られます。TikTokはインスピレーションの源であるだけでなく、旅程を形作る計画の拠点としても機能しています。2024年の第1四半期および第3四半期に行われたGWIの調査によれば、TikTokユーザーの66%が国際旅行を、88%が国内旅行を次の年に予定しています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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また、独立調査機関AYTMのTikTokユーザー調査によると、ユーザーの78%が旅行コンテンツをお気に入りの5つのカテゴリの1つに挙げており、特に25～44歳の旅行者ではその割合が83%に達しています。Z世代やミレニアル世代といった主要な旅行者層は、TikTokでユニークな旅行先や体験を見つけるためにコンテンツに積極的に関わっています。

なぜQ5が旅行ブランドにとっての転機となるのか

新年は旅行へのインスピレーションとコンテンツへの関与が急増する時期です。旅行マーケターにとって、Q5は消費者の注目を低コストで引きつける絶好のチャンスです。

TikTokのデータによると、Q5期間中、旅行関連ビデオの週平均視聴数が約5%増加し、特に1月第2週にピークを迎えます。同時に、ホリデーシーズン後の広告予算の減少に伴い、旅行のコストパークリック（CPM）はホリデー期間の平均を下回ります。この傾向は、第4四半期後の広告予算が停滞する時期に、TikTokの旅行コンテンツのエンゲージメント率が上昇することを示しており、未活用のマーケティング機会を浮き彫りにしています。

TikTokユーザーは、この期間に他の新年の抱負（教育や投資など）よりも旅行の意欲を高めています。AYTMパネルの調査によると、ユーザーは旅行プランの具体的な段階に進んでおり、冬休み期間（第51週から翌年第1週）には「#traveldeals」コンテンツの視聴数が34%増加しています。このエンゲージメントは、ユーザーが旅行計画のショッピング段階に入り、予約をする準備が整っていることを示しています。

• TikTokのSmart+キャンペーンでターゲットにリーチ

Smart+は、ターゲティング、入札、クリエイティブを自動化し、パフォーマンスを最適化します。広告主が素材、予算、ターゲティング目標を入力すると、Smart+がTikTok SymphonyのAIツールを活用して最適なクリエイティブ素材を選択し、適切なオーディエンスに適切なタイミングで広告を表示します。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Q5キャンペーンを成功させるためのポイント

TikTokのQ5ユーザーは旅行への意欲が高く、エンゲージメントも活発です。ユーザーの傾向を理解することで、キャンペーンをさらに効果的にすることができます。以下は、Q5およびそれ以降の旅行者をターゲットにするための3つの戦略です。

• 家族中心のコンテンツに注目  

ホリデーシーズンは、家族や友人と集まる絶好のタイミングであり、未来の旅行計画が生まれる時期でもあります。Q5キャンペーンで旅行者をターゲットにする際には、家族中心のコンテンツに焦点を当てることで、世代を超えた旅行の強い需要を引き出すことができます。

特に、家族との時間が最高潮に達する時期には、TikTokでの旅行計画が活発化します。Q5期間中、#travelのハッシュタグの視聴数が4％増加することが示されており、家族が旅行の大きな推進力であることがわかります。

さらに、家族との時間を大切にしていると答えたTikTokユーザーは、旅行をする頻度も高い傾向があります。アメリカのTikTokユーザーに関するGWIの調査（2023年第1四半期～2024年第3四半期）によれば、家族の時間を重視するユーザーは、そうでないユーザーや中立的なユーザーに比べて、旅行計画を立てる頻度が少なくとも2.5倍高いことがわかっています。

• TikTokのFamily & Parenting Pulseで家族旅行とブランドを結びつける

TikTok Pulseスイートでは、広告をプラットフォーム上の最も質の高いコンテンツの直後に表示させることができます。Family & Parenting Pulseは、家族関連のトップ4％のコンテンツの隣に広告を配置することで、エンゲージメント率を高め、ターゲットオーディエンスとの感情的なつながりを強化します。

• 検索をゲートウェイとして活用する

デジタルネイティブの人々は、情報やインスピレーションを得るためにTikTokのようなプラットフォームをますます利用しています。2025年には、大規模な旅行や気ままな週末旅行を紹介する、短く簡潔なコンテンツでユーザーの注目を集めることを目指しましょう。TikTokの検索機能は、この旅行計画シーズンにおける自然な発見（ organic discovery ）を促進します。

 

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Q5期間中のTikTokデータによれば、人気のある目的地やハッシュタグには、エルサルバドル、日本、タイ、スコットランド、アメリカ国内の旅行地などが含まれます。他にも、目的地、探検、航空、クルーズ、ロードトリップ、夏といったテーマが代表的です。

Q5は、TikTokユーザーが年間の大きな旅行を計画し始める時期であり、彼らは先を見据えて計画を立てています。この傾向は、#summerなどのハッシュタグが重複して使用されていることからも明らかです。

• 高品質な動画制作はTikTokにお任せ

Symphony Creative Studioは、AIを活用して、動画制作を迅速かつ簡単に、よりアクセスしやすくするツールです。Creative Studioを使えば、製品リストのURL、既存のアセット、製品情報といった最小限の入力で、数分で動画を生成できます。

• ライフスタイルコンテンツを取り入れ、より多くの潜在旅行者にリーチする 

コンテンツを作成する際には、旅行者が多面的な個人であり、さまざまな興味を持っていることを忘れないでください。TikTokは、多くの旅行者がこうした興味を探求する場となっています。料理から高級ショッピングまで、ライフスタイルを重視した旅行コンテンツは、幅広いユーザーの関心を引きつけることができます。

#travelに関連するハッシュタグを理解することで、ユーザーの考え方や関心を把握できます。たとえば、航空やクルーズといった移動手段に関連するハッシュタグが重複していることから、TikTokユーザーがQ5期間中に大規模な旅行購入を計画していることがうかがえます。目的地への移動に関連するコンテンツを消費することは、Q5ユーザーが「夢見る段階」から「具体的な計画段階」へ進んでいることを示しています。

旅行に関心を持つユーザーの他の興味分野に基づいてコンテンツをターゲット化することも可能です。たとえば、料理に関連するハッシュタグ（#food、#foodie）は、#travel投稿に頻繁に登場し、料理の冒険と旅行計画の間に強い関連性があることを示しています。同様に、ファッション（#fashion、#beauty）に関連するハッシュタグも#travel投稿によく登場します。これらのライフスタイルトレンドを活用しつつ、独自の旅行体験を紹介するコンテンツを作成することができます。

Catalog Adsを使って旅行の予約を促進

Catalog Adsは、TikTok上での直接的な予約促進を支援するために設計されています。製品カタログを使用し、旅行特有のパラメータとデータ接続を設定することで、高い意図を持つ旅行者に大規模な旅行広告を届けることができます。

Q5に備えていますか？

Q5は旅行計画の季節であり、TikTokがその旅の始まりの場となります。Q5期間中、TikTokユーザーは旅行のインスピレーションを積極的に探し、旅行コンテンツにエンゲージし、次の大きな冒険を予約するでしょう。「TikTokに参加すべきかどうか」ではなく、「どれだけ早く参加するか」が鍵です。

(1/23 https://www.phocuswire.com/tiktok-helping-brands-capture-little-known-q5?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

10. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TRIPESA

Tripesa

本社：ケニア

CEO：David Gonahasa

ウェスバイト：Tripesa

設立日：2021

投資：非公開

Tripesaは観光用のshopifyを構築しており、アフリカの中小企業が完全に機能するコードなしのeコマースWebサイトを構築し、デジタル決済にアクセスし、バックエンドCRM、Fx、チャネル配信、販売する補助製品や在庫へのアクセスでビジネスを運営できるように支援しています。

PhocusWireカバレッジ

STARTUP STAGE: Tripesa helps travel businesses in Africa go online

How Africa's online travel ecosystem is developing despite huge hurdles 

 

 

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2025年の戦略的目標

2025年の私たちの焦点は、ユーザーがウェブサイトのリードジェネレーションを最適化することで、ユーザーが収益を増やすのを支援することです。私たちはこれを達成しています：

• チャネル配信の拡大：既存のオンライン旅行代理店（OTA）を通じて在庫を配布し、コンテンツをさまざまなマルチベンダーマーケットプレイスに集約して、より多くの顧客にリーチできるようにします。

• オンライン販売アクセスの増加：AmadeusとHotelnetとの統合を完了し、Tripesaを搭載した複数のWebサイトにフライトとホテルの在庫を配布できるようになりました。この機能は、個々のオフィスIDを保存し、シームレスな管理を保証します。

創業以来学んだ教訓

私たちのノーコードプラットフォームを使用しているウガンダの中小企業は、月間収益を200ドルから5,000ドル以上に増やしました。彼らが成長するにつれて、彼らのニーズは進化し、より良いマーケティングと支払いオプションを必要とします。Tripesaはテクノロジーを民主化し、観光収入の伸びを促進し、このセクターに電力を供給するMSMEを真に含め、アフリカ全体に公平で持続可能な流通を保証します。

Hot 25 Travel Startups for 2025

2025年に業界に足跡を残す準備ができている企業の完全なリストを参照してください。

(11/11 https://www.phocuswire.com/hot-25-travel-startups-2025-tripesa?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

11. ホテル、2024年直販平均予約単価上昇

レポートによると、ホテルは流通パートナーよりもウェブサイトを通じて予約ごとにより多くの価値を得ています。

SiteMinderの最新のHotel Booking Trends調査によると、2024年にウェブサイトでの直接予約あたり平均519ドルと、オンライン旅行代理店経由の320ドルと比較して高くなっています。

SiteMinderによると、直接予約あたりの収益は2023年の数字より8.5%高く、グローバル流通システムを通じて行われた平均予約380ドルより30%多く、卸売業者やツアーオペレーターからの平均予約446ドルより15%多い。

SiteMinderのエコシステムとパートナーシップの副社長であるJames Bishopは、「ホテルには、独自の直接チャネルを通じてアップセルするためのより多くのオプションと可用性があることに気付く傾向があります」と述べました。

「だから、誰かが自分のウェブサイトにたどり着くとき、彼らは間違いなくすべての部屋タイプを利用できるでしょう。一方、他の流通チャネルを通じて、彼らはプレミアムルームを販売していないかもしれません。彼らはホテルの他のアメニティも実際に紹介する能力を持っています。」

1億2,500万以上のホテル予約を分析するこの年次報告書は、流通チャネルに関して、ホテル自身のウェブサイトがほとんどの国で上位2位を維持していることも明らかにしました。

たとえば、アイルランド、ポルトガル、スペインでは、ホテルのウェブサイトは、予約のトップソースに関しては、Booking.comに次ぐものです。そして、それはホテルのウェブサイトが5年以上にわたって保持してきた地位です。

流通チャネルとしてのホテル予約ウェブサイトの強さは、これらの地域の精通したホテル経営者と優れたテクノロジーのアベイラビリティによる可能性があります、とBishopは言いました。

彼はまた、これはSiteMinderプラットフォームを使用している国内レジャーホテルの予約である可能性があり、そして、それはホテルのウェブサイトの強さも説明できると述べました。

英国と米国では、ホテルのウェブサイトがトップの流通チャネルで3位にランクされ、Booking.comとExpediaが上位2位を占めています。

レポートはまた、2024年のリストにTrip.com、Hopper、TBOHolidaysを含む17の新しい流通パートナーを見つけました。これらは、一部の国でトップ12の流通ソースリストに入ったか、その外にあります。

「ホテルが流通オプションを拡大し続け、追加の流通が引き続き関連性があるのを見るのは心強いことです」とBishopは言いました。「B2Cの流通だけでなく、B2Bパートナーのより強力な組み合わせを見るのも良いことです。」

SiteMinderレポートのさらなる調査結果によると、平均ホテルの客室料金は200ドルで、対象となる市場の65%の上昇を表しています。また、世界中のホテル滞在の約78%が1泊で、11%が3泊以上であることも明らかになりました。

レポートによると、旅行者は平均して32日前に予約し、キャンセルは20%未満に減少しました。

(1/22 https://www.phocuswire.com/siteminder-hotel-booking-channels-2024?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

12. インドMMT、需要大幅増で第4四半期 好決算

インドを拠点とするオンライン旅行代理店MakeMyTripは、2024年12月31日に終了した3か月間の総予約と純利益の増加を発表しました。

同社の2025年度第3四半期の収益報告書では、総予約が27%増加し、26億ドルとなりました。調整後の営業利益は、前年比で3,300万ドルから4,600万ドルに増加しました。同社の純利益は、前年比で約3,900万ドルから約4,500万ドルに増加しました。同社の収益は前年比2億1,400万ドルから2億6,700万ドルに増加しました。

四半期の航空券収入は19%増の6,100万ドルとなり、2024年の同四半期の約5,200万ドルから増加しました。

ホテルとパッケージ事業の収益は、前年比1億2,600万ドルに対して17%増の1億4,700万ドルでした。また、2023年の同時期にビジネスユニットがもたらした2400万ドルと比較して、四半期のバスチケット収入は3,200万ドル増加しました。

MakeMyTripは、一般的に総予約の増加に利益をもたらし、フライトはパッケージの増加の恩恵を受け、ホテルは国内および海外旅行の両方の強い需要を利用しました。

MakeMyTripのグループCEOであるRajesh Magowは、「インドの旅行および観光部門は、新しい地平線を探求したいという旅行者の強い願望を反映して、堅調な成長を目の当たりにしています」と述べました。「インドの目的地が輝き続ける一方で、多くの国がインドの旅行者を引き付けるために多大な努力をしてきました。今四半期の好調な業績は、これらのマクロ的な傾向と、焦点を絞った実行と顧客中心へのコミットメントを反映しています。

「インドの若い人口統計は、国内旅行と海外旅行の両方を後押しし、探検への顕著な好みを示しています」とマゴウは言いました。「インターネットの普及率は広く普及しており、9億人以上の接続ユーザーがいますが、特に旅行における電子商取引は急速に成長していますが、両者のギャップは絶対的に大きく、オンラインプラットフォームの実質的な成長の可能性を示唆しています。」

最近のPhocusWireの記事で、Magowは「旅行セクターの成長の基盤はしっかりしている」と述べ、特に人口が経験にもっと投資しようとしている。

「すべてのビジネスラインにわたる今四半期の堅調な財務実績は、戦略的優先事項の強力な実行と旅行セクターの回復力を強調しています」とMakeMyTripのグループ最高財務責任者であるMohit Kabraは述べています。「コスト管理への規律あるアプローチは、テクノロジーと顧客体験への的を絞った投資と相まって、増加する旅行需要を活用し、収益性の高い成長を促進することができました。」

セールスとマーケティング支出は、2023年の同時期の3,600万ドルと比較して、四半期の31%増加し、4,700万ドルになりました。

(1/23 https://www.phocuswire.com/makemytrip-fiscal-q3-2025-results?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

13. REDDIT、旅行計画で重要な役割を担っているのか？

かつて「インターネットのフロントページ」と呼ばれていたソーシャルメディアプラットフォームのRedditは、数年前にキャッチフレーズを「Dive into anything（何でも飛び込ませよう）」に変更しました。そして、その対象には旅行計画もますます含まれるようになっています。

Redditは、アメリカを拠点としたソーシャルニュース集約、コンテンツ評価、フォーラム型のソーシャルネットワークですが、ユーザーの半数はアメリカ国外に住んでいます。その中でも、旅行に特化したr/travelコミュニティには1,200万人のメンバーがいます。これまでもコミュニティ主導のリサーチツールとして利用されてきましたが、昨年はその利用が急増しました。

例えば、2024年1月から11月までの期間に、旅行レポートやレビューの共有、またはおすすめを尋ねる場であるr/travel “subreddit” の閲覧数は、前年同期比で32％増加しました。Redditは、閲覧数の増加をコミュニティへの関心を示す指標として使用しています。なぜなら、メンバーでなくても投稿を読むために訪問することができるからです。

Redditの旅行コミュニティでは、特定の話題に対する言及が増加しています。例えば、Brandwatchによれば、Redditの旅行コミュニティで「ラグジュアリー（luxury）」に関する言及が前年同期比で53％増加しました。

また、全体的なトラフィックも増加しています。2024年第2四半期には、前年同期比で日次アクティブユーザー数が51％増加し、他のソーシャルプラットフォームを上回りました。一方、以前のTwitter（現在はX）は毎月数千万人の訪問者を失い続けています。

新しい検索方法の登場

Redditでの旅行の盛り上がりは、より多くの人々が旅行アドバイスを得るためにソーシャルネットワークやインフルエンサーに目を向けるようになったことによるものです。特にGen Z（Z世代）では、インフルエンサーによる推奨に基づいて購入を行う人が約50％に上ります。また、Gen ZはTikTokのようなサイトを検索手段としても利用しています。

「人々はどこに旅行すべきか、何をすべきかについて、信頼できるレビューやフィードバックを常に求めています」と、家具付きアパートプロバイダーであるBluegroundの広報・コミュニケーションディレクター、Jamie Goldsteinは述べています。同氏によれば、最近では「デジタルノマド」やそのライフスタイルについてのRedditスレッドが増加しているとのことです。

Golfsteinは、Bluegroundの新しいPartner Networkを宣伝するためにRedditを探求しています。「中期賃貸について話している物件管理者のスレッドがたくさんあります。これらのグループには何千人もの人々がいます。そして、そこにやんわりとアプローチする方法は素晴らしい」と述べました。

「Softly」が重要です。  

Redditユーザーは非常に賢く、アフィリエイトリンクを無断で投稿したり、その関連性を明らかにしない人々には容赦しません」と、旅行コンテンツを予約可能にし、コミッションを得られるようにするサービスを提供するVidereoの共同創設者であり、Intrepid Travelの元デジタルスペシャリストであるTony Carneは述べています。「これがRedditを信頼できるレビューサイトにしている理由でもあります。そこにはフィルターがありません。」

旅行ブランドはインフルエンサーにも引き続き注目しており、特にツアーやアクティビティといった複雑な商品を説明し、地元の雰囲気を伝えるのに適している動画形式を好んでいます。

30日以上の滞在に特化したBluegroundは、コンバージョンを追跡するために、固有の予約リンクを含むバウチャーコードを発行してインフルエンサーと提携しています。  

「昨年、私たちはインフルエンサーやインフルエンサーマーケティングとの取り組み方を一新しました」とGoldsteinは述べました。「この商品の特性上、人々が理解するためには動画や『1日の体験』を通じて伝える必要があります。コンテンツクリエイターが広告よりも効果的に伝えられる何かがあるんです。」

YouTubeもBluegroundの予約促進に役立っていますが、「Instagram ReelsやTikTokは私たちにとって理想的なプラットフォームです。ここではクリエイターがクリエイティブになり、Bluegroundのユニークなストーリーだけでなく、滞在先の地域についても伝えることができます」と述べています。

今年初め、Gogobot（後のTrip.com）の創設者兼CEOであったTravis Katzが、ショッピング部門のジェネラルマネージャーとしてYouTubeに加わりました。この採用は、将来的な旅行コマースへの計画を示唆している可能性があります。

AIの役割

次なる検索の革新には人工知能（AI）が不可欠であり、旅行者も宿泊予約におけるAIの関与を歓迎していることがSiteMinderの調査で明らかになっています。2025年には、回答者の78%が計画、予約、ホテル滞在中にAIを利用することに前向きだと答えています。

2024年12月、Redditは「Reddit Answers」を発表しました。この新しいAI駆動の会話型インターフェースでは、ユーザーが質問をすると、関連する会話や詳細のキュレーションされた要約が表示され、それには関連するコミュニティや投稿へのリンクも含まれています。

さらに、Redditは最近Googleとの提携を発表しました。この提携により、「RedditのコンテンツがGoogle製品全体で新しい方法で表示されるようになり、進化し続けるダイナミックな公開投稿やコメントへのプログラム的アクセスが提供される」ことが可能になります。

多くのブランドが効率的なダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTC）関係を求めてソーシャルコマースに注目する中で、Redditに予約機能が追加される可能性はあるのでしょうか？  

「それはあまり現実的ではないと思います」とCarneは述べています。「Redditコミュニティからどのような回答が得られるかわからない中で、どの商品をコミュニティに提示するべきかをどう判断するのでしょうか？ ただし、AIがこの理解を助け、コンテンツに合った広告を配置するという方向性はより現実的に思えます。」

旅行業界が昨年の生成AIの革新の中で注目された「自律型エージェント」へと向かう中で、これらのエージェントがRedditを巡回して信頼性の高いアドバイスを探す未来が訪れるかもしれません。例えば、「幼児連れでの2週間のポルトガル旅行プラン」や「ソロアドベンチャーの計画に最適なツール」など、Redditは旅行インスピレーションの未開拓の宝庫として機能します。

「これらのユーザーは非常に関心が高い人々です」とGoldsteinは付け加えます。「私たちのような企業にとっては長期的な戦略です。ソーシャルメディアに参加し続ける必要があることは分かっています。」

(1/23 https://www.phocuswire.com/reddit-travel-planning-resource?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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