2月11日

目次

5. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TURPAL

6. 東南アジア、AI旅行計画移行若年旅行者

7. AI、旅行スタートアップに与える影響

 

5. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TURPAL

本社：ドバイ

CEO: Farshid Rahimkhani

ウェブサイト：Turpal

設立日：2021

投資：110万ドル

Turpalは、旅行会社がツアー、アクティビティ、アトラクションを提供することを可能にするドバイを拠点とするスタートアップです。Turpalを使用すると、旅行会社は収益を増やし、シームレスでスケーラブルな方法で旅行者に優れた顧客体験を提供できます。

これを達成するために、Turpalは、顧客エンゲージメントを高めるために設計されたWebビルダー、優れた出発後の体験を提供するモバイルアプリ、ツアー、アクティビティ、アトラクションの運営を管理するオールインワンプラットフォーム、100カ国以上での何千もの体験へのアクセスを含む包括的な製品スイートを開発しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2025年の戦略的目標

2025年、私たちの主な焦点は、持続的な成功のために私たちを位置づけるために、市場参入戦略を実行することです。私たちは、プロセスを洗練し、リードジェネレーションを強化し、コンバージョン率を向上させることで、販売業務を促進することを目指しています。

さらに、自動化とより良いツールに投資することで、配送と顧客の成功機能を強化する予定です。現在、11カ国の顧客にサービスを提供しており、2025年末までに20カ国以上に拡大する予定です。これを実現するために、私たちは成長を促進し、革新と卓越性の文化を育むために、EMEA地域の優秀な人材を募集しています。

創業以来学んだ教訓

私たちの旅の初めから、私たちは数え切れないほどの教訓を学びましたが、最も重要なものはこれです：「常に顧客とユーザーに価値を創造し、提供することに集中してください。」スタートアップにとって、これを一貫して優先することは重要なだけでなく、成功の基盤です。

リソースが限られており、潜在的なイニシアチブがほぼ無制限である競争の激しい環境では、聴衆のニーズを深く理解し、対処することが重要な差別化要因になります。最終的に、持続可能な成長を促進し、イノベーションを促進し、私たちと顧客の両方にとって長期的な成功の舞台を設定するのは、このほぼ強迫観念的な価値への焦点です。

HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TURPAL

2025年に業界に足跡を残す準備ができている企業の完全なリストを参照してください。

(11/11 https://www.phocuswire.com/hot-25-travel-startups-2025-turpal?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

6. 東南アジア、AI旅行計画移行若年旅行者

Phocuswrightの最新調査レポート「Southeast Asia Travel Market Report 2023-2027」によると、2027年までに東南アジアの旅行市場の予約は合計730億ドルになります。

東南アジアの予約経路はオンラインであり、ますますモバイル化されており、人工知能エージェントやアプリケーションの影響を受けたり、混乱（disrupted）したりする可能性が高いです。

東南アジアが新しい需要と供給のダイナミクスに直面しているため、新興技術の迅速な採用に誇りを持っている地域における機械学習とジェネレーション人工知能ツールの役割は、業界の話題です。2023年の62%から2027年には74%に上昇する予定のオンライン普及率の急激な上昇軌道は、地域の二極化する人口統計全体で展開している複雑な傾向を隠しています。

若い旅行者はすでにAI旅行計画とコンシェルジュアプリと暗号支払いに移行しています。オンデマンドがすべてであり、旅行予約ツールは、ライフスタイルサービスアプリの貪欲な使用から鍛えられた意思決定のますます多様なドライバーと、私第一の考え方に追いつく必要があります。

旅行分布の見通しは、これらの要因を反映しています。2026年には、オンライン旅行の総予約が初めて500億ドルを超え、2027年までに540億ドルを超えると予測されています。

ブランド化された電子決済とソーシャルコマースも、モバイル中心の日常生活の一部を形成しています。これらのイノベーションの多くは、中国のモバイル消費者技術の影響を受けており、キャッシュレス経済への移行のスピードはまだ上海や北京には一致していませんが、ペースは加速しています。

オンライン予約のモバイルシェアは、2026年に初めて50%を超えると予測されています。2027年のモバイル総予約は292億ドルと予測されており、2022年の4倍以上になります。

 

 

 

 

 

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モバイルアプリの広範な使用と、ますます生成的なAIツールは、若者が旅行コンテンツにアクセスして消費する方法、および予約決定を行う速度に影響を与えます。

旅行サプライヤーと仲介業者は、オンデマンドの予約者が、オンラインとオフラインで毎日使用するのと同じ電子決済形式を使用した高速でタッチレスな取引を含む高品質のサービスを期待していることを知っています。

Phocuswright Open Access

長期的な予測を含むより詳細な分析とデータについては、PhocuswrightのPhocal Point市場サイジングデータツールを使用するOpen Accessサブスクライバーになります。

(2/11 https://www.phocuswire.com/phocuswright-southeast-asia-technology-adoption?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

7. AI、旅行スタートアップに与える影響

人工知能の「スプートニクの瞬間」として宣伝されており、誇大広告バブルが破裂し、この分野の米国企業とその投資家が、他国が自分たちの支配に挑戦しようとしていることを認識した日です。

先月の1月27日、AIに関連する半導体、電力、インフラセクターの企業価値から1兆ドルが一掃され、その半分以上はチップメーカーのNvidiaからによるものであり、米国史上最大の1日損失となった。

ベテラン投資家のMarc Andreessenは、2022年にAIバルーンを膨らませた大型言語モデル（LLM）の後継であるOpenAIのChatGPT o1と「同等」である、オープンソースの推論モデルである中国のDeepSeekによるR1の立ち上げを、Xを引き合いに出して、宇宙レース時代に突入しているみたいだとコメントしました。中国のモデルとの大きな違いはコストです。一部の主張によると、DeepSeekは30〜100倍安く使用できます。

ドバイを拠点とするベンチャーキャピタリスト兼戦略アドバイザーのKevin Czokは、多くの旅行テクノロジースタートアップを構築し、投資してきましたが、AIは新しいものではなく、予測価格設定、パーソナライズされた推奨事項、需要予測などのアプリケーションで長年にわたって使用されてきたことを認識することが重要であると述べました。実際、PhocuswrightのTravel Startups Interactive Databaseによると、最近のAIの誇大広告バブルのずっと前に、2005年以来、AIは約400の旅行スタートアップの中核となっています。

生成型 AI コストが急落した場合、この数字は爆発する可能性があります。これらのスタートアップは、立ち上げ時にどのような状況に直面するでしょうか？

2025年のPhocusWire Hot 25 StartupであるAI旅行スタートアップiWanderのCEOであるMarcus Nigondは、旅行スタートアップの資金調達は2021年にピークに達したと述べました。

「現在、私たちはまだ2021年の資金の約半分ですが、2024年に再び回復しました。現実は、あなたが持っているお金は少ないということですが、あなたはあなたのリソースではるかに効率的になることができます」と彼は言いました。

Czokは、AIがAI主導の旅行スタートアップに「前例のない資金調達機会」を生み出したが、投資家の間で重大な分裂を露呈したと述べた。

「一方では、AIの複雑さや真の変革の可能性を明確に理解せずに、誇大広告の波に乗っている人々です」と彼は言いました。

「一方、より目の肥えた投資家は、テクノロジーのニュアンスと実用的なアプリケーションを理解することで、思慮深い見解を導き出します。AI をしっかりと把握している投資家は、現実世界に影響を与える画期的なアプリケーションを特定し、永続的な可能性を持つスタートアップに燃料を供給する可能性が高くなります。」

最近の株式市場の修正は、参入障壁をさらに下げるでしょう。

AI旅行計画ツールSpeakspotsの創設者兼CEOであるAndres Martinezは、ジェネレーティブ人工知能はスタートアップにとって2つの最大のコスト要素の1つであり、もう1つは地理空間データマッピングデータ（geospatial data mapping data）であると述べました。

Martinezは、市場には数百のAI旅行プランナーがあるが、ほとんどはスケーラビリティの問題に直面すると述べた。

「私たちはほんの一握りのAI旅行プランナーが成長し、合理的な規模を達成するのを見ています。その変曲点に達すると、変動費として受け取る請求書は収益に比べて非常に高く、大きな問題に陥っており、すぐに買収される必要が出てきます」と彼は言いました。

これはすでに起こっています：Laylaが2024年3月にRoam Aroundを買収したことに注意してください。

「私たちは独自のデータスクレイピングロボットと独自のデータベースを持っています。私たちのインフラコストは収益の40%に過ぎないので、粗利益率は60%です」とMartinezは言いました。

新しい旅行AIスタートアップの多くは失敗するか、買収されるでしょう。

「一部のスタートアップは最終的にacqui-hire（人材取得のための買収）を検討するかもしれませんが、強力な価値提案を持つものはもっと上を目指すべきです」とCzokは言いました。「最も成功した創業者は、持続可能性と成長を念頭に置いてビジネスモデルを構築し、唯一の出口戦略として買収への依存を避けています。」

ジェネレーティブAIが旅行スタートアップに与える影響に関するレポートで、 Phocuswrightの研究とイノベーションのシニアマネージャーであるMichael Colettaは、「技術的な荷物なしで構築し、6年または7年後の世界のために構築する方法を慎重に考えるスタートアップは、レガシーな競合他社に対して明確な優位性を得る可能性がある」と推測しました。

Czokは同意した。

「レガシープレーヤーとは異なり、スタートアップは、大規模で確立された事業を破壊させるリスクなしに、迅速に実験し、新しいアイデアをテストし、失敗しながら前進することができます。この自由を活用して革新し、変化する市場のダイナミクスにすばやく適応するスタートアップは、既存企業がAIの取り組みを強化しても、燃え尽きる可能性は低いです」と彼は言いました。

「繁栄するスタートアップは、ニッチな焦点、俊敏性、および深いイノベーションを通じて競争上の優位性を維持しながら、既存企業とのパートナーシップを活用して迅速に拡大することのバランスを取るスタートアップです。不十分な問題に対処したり、特定の人口統計に合わせてソリューションを調整したりすることで、スタートアップは巨人が見落としがちな分野で価値を生み出すことができます。」

IWanderのNigondは、既存の流通とマーケティング力は、レガシープレーヤーが享受する重要な利点であると述べました。

「あなたは莫大な予算と競争しているのだから、非常に十分な資金を調達する必要があります。だからと言って、業界のパートナーシップを通じても、いつか彼らと一緒に肩を並べることができないという意味ではありません。いくつかのAI企業は、それ自体の力で、業界の巨人になると思います」と彼は言いました。

(2/11 https://www.phocuswire.com/ai-impact-travel-startups?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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